★입찰 발표 PT 필수 체크리스트 3P!
입찰 발표 프레젠테이션을 할때
준비단계에서 꼭 체크해야 하는 것은
무엇이 있을까요?
성공하는 프레젠테이션은 준비단계에서부터 시작됩니다
★준비 체크리스트 3P 란?
3P란 입찰 발표 프레테이션을 하기 전
꼭 먼저 파악해야 할 3가지인
People , Place, Pupose를 뜻합니다
★People 파악하기
심사인원이 다수인지 소수인지,
임원급인지 직원급인지,
또는 외부전문가들인지,
어느 성별이 많은지,
키맨(결정권자)은 누구인지,
미리 파악하고 그에 맞는
전략을 준비해야 합니다
★Place 파악하기
ㄷ자 구조인지, 일자형 구조인지,
발표장의 구조를 미리 파악합니다.
만약 동선이 넓고 신체가
모두 드러나는 환경이라면
발표 동선과 제스처,
목소리 크기를 고려해야겠죠?
또한 인터넷이 연결되어있는지,
레이저포인터를 따로 준비해야 하는지,
장소가 어두워서 테블릿을 준비해야 하는지 파악해야 합니다.
★Purpose 파악하기
입찰과 발표 준비에 있어
가장 중요한 것은 목적입니다.
심사위원들이 원하는 것과
제안요청서의 핵심 요청은
무엇인지에 대해 파악하고
그에 맞게 강조하여
설득할 수 있어야 합니다.
회사와 경쟁사에 대한 철저한 분석과 정보 입수가 중요합니다.
★3P가 발표를 좌우한다
이처럼 3P에 대한 사전 준비와 정보 입수는 매우 중요합니다.
3P를 철저하게 준비하여, 발표 당일 불상사가 없도록
준비하여 보시기 바랍니다.
다음시간에는 그렇다면 어떻게 발표를 해야하는지,
세부내용에 대한 팁으로 찾아뵙겠습니다!
오늘도 화이팅입니다!
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