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★ 추가제안은 많을수록 좋다?


추가제안을 양으로 승부하는 것은
어리석은 일입니다.
추가제안은 고객에게 매력적이고
경쟁사가 제시하기 어려운 내용을
담아야 합니다. 추가제안은
고객의 니즈를 해결할수 있는 경우에만
유효합니다.


★ 제안서는 그래픽 중심으로 작업해야 한다?


그래픽이 많으면 메시지 전달을 방해하고
적으면 메시지를 전달하기 어렵습니다.
많을수록 좋은것이 아닙니다.
강조를 하려면 그래픽의 전체 제안서의
50%를 넘지않는 선에서 전달하고 싶은
핵심 메시지만을 표현해야 합니다


모든 평가자가 그래픽으로 정보를
흡수하지 않는다는 점을 잊지 마세요.
또, 무절제하고 기계적인 개념도 중심의
그래픽은 평가자가 제안서 읽기를 포기하고,
외양만으로 평가를 하게 만듭니다.




오늘은 제안서 작성 과정에서 사람들이 많이 가진
오해와 진실에 대해 알려드렸는데요!


다음시간에도 제안서 작성법에 대한 팁을
알려드리겠습니다.
오늘도 화이팅입니다!


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